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Organizational Buying Behaviour
Unter Organisationales Kaufverhalten bzw. Organizational Buying Behaviour versteht man den komplexen Entscheidungsprozess, durch den Organisationen ihre Bedürfnisse für Produkte identifizieren und zwischen vorhandenen Alternativen wählen, welcher durch die Vielzahl beteiligter Personen mit oft unterschiedlichen Zielen nicht erleichtert wird.
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